热销楼盘人物系列访谈之新华1号

新华1号，唐山首个城市综合体项目。三月份项目高调亮相，5月3日宫寓开盘就显现了前所未有的热销局面，是什么原因？近期项目进展情况怎样？针对这些问题我们特别采访了新华1号项目负责人陆晓峰先生。

世纪卓成经纪公司总经理陆晓峰先生

搜房记者：首先请陆总为我们介绍一下项目目前热销情况，并为我们解析热销的原因。

陆总：5月3日新华1号[点评]宫寓开盘，开盘当日销售300套，接下来一个月时间里我们又持销了200多套。总体销售情况还是比较理想的。我们将在6月中旬第二次开盘，价格稍微涨一些不是很明显。

至于项目为什么热销两个原因：客户需求及市场定位，这两点我们做得很充分。新华1号刚立项时的规划由于市场变化没能实现，之后开发商根据市场、针对客户需求、优化产品结构又重新做了一个新的规划。多种户型供客户选择，新华1号优越的地理位置，位于城市中心预示着繁华。

我们不是拿面积对客户进行分类，而是用消费者偏好来分类。热爱中心热爱繁华就是我们的准客户。

热销的另一方面原因是唐山的唐山刚性需求比较大。这可能不是唐山的问题而是全国普遍的问题。有些悲观的观点我是一直不赞同的，因为社会进步老百姓换房是一层一层的，不是简单的从没有房子到有房子的过程。随着以后大家财富一点点的积累，需求是一步一步发展的。我国市场现在绝大部分面临的是买第一套房子的过程，以后市场具有很大的发展潜力。比如从小房子换到大房子、从偏远的地方换到中心、从普通住宅换到别墅、从物业管理不好到管理好等等，只要能给客户一个合理的理由他们就愿意换，所以说市场是流动的市场。近期政府为推进房地产市场发展，推出大体量的保障房、廉租房以及经济适用房等一系列政策，对市场具有一定的推动作用。据我们了解到，今天下半年到明年将有600万平米的廉租房项目开发，体量非常的大但这并不可怕。如果市场不景气没有需求这么大体量的项目也不会去开发。还有保障房、廉租房以及经济适用房带来的产业结构相对比较单一，这里存在一个递进关系。目前不是所有人的居住环境都很理想，只要有购卖力有需求，市场就会正常运转。

前一段时间唐山的房价受到大环境的影响略有小幅回落，整个市场观望气氛浓厚。我认为前两年涨得比较猛的城市基本上都要有一个回调的过程，像北京、深圳都要经历这个过程。至于回到什么程度很给讲因地而异。有一些微观的东西起作用，微观就是个案。正常的市场应该是有卖得好的还有卖得不好的，良性的市场就是目前这种状态，今年唐山市场应该比前两年健康一些。我们要看清市场趋势唐山市场相对比较小的，据我了解下半年将有很多高端产品面世，比如大南湖的别墅、包括万达、渤海大厦等等市中心综合体项目出来，不管是购房还是投资选择的余地越来越多。