热销楼盘人物系列访谈之新华1号

搜房记者：刚才您所说的下半年将有多个综合体项目出来，你怎么看待竞争呢？

陆总：我感觉影响并不是很大，本身市场还是很大的。我们并没有把他们当做竞争对手，可能对客户会有一些影响，多了一个看房的选择。但成交的环节并不依靠这点，不是拼客户拼来的，而是产品要有自己的价值。做项目首先要思路清晰。新华1号为什么会成功？就是因为思路比较清晰，明确自己的定位。其实新华1号只拿到唐山市中心很小的一部分。比如在唐山推精装修房是特别具有战略性的，在这之前其它项目也做过精装修，但接受度不是很高。那这个战略决策应该怎么做？你要想清楚，想清楚客户真正需要的是什么？客户并不知道精装与毛坯房之间有什么区别。只要你坚持这么做、把细节做到位、跟客户讲清楚，客户就会去接受。现场市场有有更多项目准备推精装修这样做很好，说明市场在进步、供应在进步、需求也在进步。我认为市场一定是有好与不好、结构性的、流转的、不要静态的看市场。我们只需清楚什么地方应该做什么样的楼盘，用什么样的价格去销售会有人愿意买单就足够。

搜房记者：做为唐山首个城高综合体项目，请陆总简单介绍一下新华1号项目工程进展情况。

陆总：有一部分已经出地面三层了。像我们这种楼最耗时间的就是地下从外面看不到进展，可是一出地面就很快了，一个月起个三四层没有问题，我们项目建设速度很正常。

搜房记者：新华1号作为唐山为数不多的精装修房，近期又推出新华1号LOFT，请陆总介绍一下LOFT是什么概念？客户的接受程度如何？

陆总：接受程度非常的高。

LOFT的规划理念提供给大家的一个商品房项目或者说一个商业项目。LOFT是一个层高比较高的产品。

LOFT是我们在沿街群楼里面做了一些挑高4.8米的户型，在一百平米的面积里面，可以近160-170平方使用面积的两层办公空间，组合起来非常的灵活。新华1号LOFT结构采用框架结构，两间，三间，四间可以连在一起，根据个人需要及对场地大小的需要可以灵活的来布局。LOFT产品可以用来经商、办公也可以提供一种非常有创想的居住，客户就会对号入座，我们做产品定位时就充分模拟过此地的人群活动。由于我们的理念多数客户都没有听过，因而觉得新华1号特别。