热销楼盘人物系列访谈之新华1号

新华1号，唐山首个城市综合体项目。三月份项目高调亮相，5月3日宫寓开盘就显现了前所未有的热销局面，是什么原因？近期项目进展情况怎样？针对这些问题我们特别采访了新华1号项目负责人陆晓峰先生。

世纪卓成经纪公司总经理陆晓峰先生

搜房记者：首先请陆总为我们介绍一下项目目前热销情况，并为我们解析热销的原因。

陆总：5月3日新华1号[点评]宫寓开盘，开盘当日销售300套，接下来一个月时间里我们又持销了200多套。总体销售情况还是比较理想的。我们将在6月中旬第二次开盘，价格稍微涨一些不是很明显。

至于项目为什么热销两个原因：客户需求及市场定位，这两点我们做得很充分。新华1号刚立项时的规划由于市场变化没能实现，之后开发商根据市场、针对客户需求、优化产品结构又重新做了一个新的规划。多种户型供客户选择，新华1号优越的地理位置，位于城市中心预示着繁华。

我们不是拿面积对客户进行分类，而是用消费者偏好来分类。热爱中心热爱繁华就是我们的准客户。

热销的另一方面原因是唐山的唐山刚性需求比较大。这可能不是唐山的问题而是全国普遍的问题。有些悲观的观点我是一直不赞同的，因为社会进步老百姓换房是一层一层的，不是简单的从没有房子到有房子的过程。随着以后大家财富一点点的积累，需求是一步一步发展的。我国市场现在绝大部分面临的是买第一套房子的过程，以后市场具有很大的发展潜力。比如从小房子换到大房子、从偏远的地方换到中心、从普通住宅换到别墅、从物业管理不好到管理好等等，只要能给客户一个合理的理由他们就愿意换，所以说市场是流动的市场。近期政府为推进房地产市场发展，推出大体量的保障房、廉租房以及经济适用房等一系列政策，对市场具有一定的推动作用。据我们了解到，今天下半年到明年将有600万平米的廉租房项目开发，体量非常的大但这并不可怕。如果市场不景气没有需求这么大体量的项目也不会去开发。还有保障房、廉租房以及经济适用房带来的产业结构相对比较单一，这里存在一个递进关系。目前不是所有人的居住环境都很理想，只要有购卖力有需求，市场就会正常运转。

前一段时间唐山的房价受到大环境的影响略有小幅回落，整个市场观望气氛浓厚。我认为前两年涨得比较猛的城市基本上都要有一个回调的过程，像北京、深圳都要经历这个过程。至于回到什么程度很给讲因地而异。有一些微观的东西起作用，微观就是个案。正常的市场应该是有卖得好的还有卖得不好的，良性的市场就是目前这种状态，今年唐山市场应该比前两年健康一些。我们要看清市场趋势唐山市场相对比较小的，据我了解下半年将有很多高端产品面世，比如大南湖的别墅、包括万达、渤海大厦等等市中心综合体项目出来，不管是购房还是投资选择的余地越来越多。

搜房记者：刚才您所说的下半年将有多个综合体项目出来，你怎么看待竞争呢？

陆总：我感觉影响并不是很大，本身市场还是很大的。我们并没有把他们当做竞争对手，可能对客户会有一些影响，多了一个看房的选择。但成交的环节并不依靠这点，不是拼客户拼来的，而是产品要有自己的价值。做项目首先要思路清晰。新华1号为什么会成功？就是因为思路比较清晰，明确自己的定位。其实新华1号只拿到唐山市中心很小的一部分。比如在唐山推精装修房是特别具有战略性的，在这之前其它项目也做过精装修，但接受度不是很高。那这个战略决策应该怎么做？你要想清楚，想清楚客户真正需要的是什么？客户并不知道精装与毛坯房之间有什么区别。只要你坚持这么做、把细节做到位、跟客户讲清楚，客户就会去接受。现场市场有有更多项目准备推精装修这样做很好，说明市场在进步、供应在进步、需求也在进步。我认为市场一定是有好与不好、结构性的、流转的、不要静态的看市场。我们只需清楚什么地方应该做什么样的楼盘，用什么样的价格去销售会有人愿意买单就足够。

搜房记者：做为唐山首个城高综合体项目，请陆总简单介绍一下新华1号项目工程进展情况。

陆总：有一部分已经出地面三层了。像我们这种楼最耗时间的就是地下从外面看不到进展，可是一出地面就很快了，一个月起个三四层没有问题，我们项目建设速度很正常。

搜房记者：新华1号作为唐山为数不多的精装修房，近期又推出新华1号LOFT，请陆总介绍一下LOFT是什么概念？客户的接受程度如何？

陆总：接受程度非常的高。

LOFT的规划理念提供给大家的一个商品房项目或者说一个商业项目。LOFT是一个层高比较高的产品。

LOFT是我们在沿街群楼里面做了一些挑高4.8米的户型，在一百平米的面积里面，可以近160-170平方使用面积的两层办公空间，组合起来非常的灵活。新华1号LOFT结构采用框架结构，两间，三间，四间可以连在一起，根据个人需要及对场地大小的需要可以灵活的来布局。LOFT产品可以用来经商、办公也可以提供一种非常有创想的居住，客户就会对号入座，我们做产品定位时就充分模拟过此地的人群活动。由于我们的理念多数客户都没有听过，因而觉得新华1号特别。