[摘要] 沃尔玛创始人萨姆·沃尔顿所说：“当大家在按统一固定模式行事时，你不妨独辟蹊径，按另一种不同模式去做，这样很可能取得成功。”今天，当国内诸多地产企业尚在住宅单一领域“鹬蚌相争”之时，华润置地早已“另谋高招”，探索出一条综合发展的成熟道路——“住宅开发+持有物业+增值服务”的差异化生意模式。
以商业的方式经营地产
地产开发，是一宗大生意。既然是做生意，每个人的“生意经”都会不同。譬如有的选择专注住宅开发之路，这种方式较为单纯，拿地、立项、销售，周而复始；又譬如，有的选择商业地产的快速复制，成立招商团队、引进品牌，迅速扩张；华润选择的是差异化的经营模式——“住宅开发+持有物业+增值服务”，这三位一体的运营模式，让华润独具特色。
“初始的华润置地，亦是以住宅开发为主，但很快华润调整了战略，将母公司的资源注入其中，开始了以持有物业为主的商业地产开发。”
“这是华润与其他商业地产的不同之处。”一位资深业内人士评述，目前国内做得的商业地产开发都是“被动”式的，从地产向零售业态渗透，招商存在着巨大的压力；而华润则是集资源和实力，从零售业向地产方向渗透，二者可调动的资源有着巨大的差距。 2002年,深圳华润中心的开建为华润集团进军商业地产开了一个好头；2004年12月，其龙头产品，华润置地的持有物业万象城建成开业，爱玛仕、卡地亚、香奈儿、范思哲、阿玛尼、迪奥、LV、GUCCI、PRADA、FENDI、Zegna 、MaxMara 、 HUGO BOSS 、……皆聚于此。万象城作为深圳的购物娱乐中心一炮打响，资料显示，深圳万象城在2007年的营业额约26亿元人民币，占罗湖区GDP的6%， 2009年营业额约36亿元人民币的骄人业绩也一再表明了其国内的标杆地位！是迄今为止中国内地投资的购物中心。初步统计2010年深圳万象城的营业额逾40亿元，每年将有超过3000多万人次的客流量，为社会就业提供8000多个工作岗位。
如今，以“万象城”作为主力品牌和主导产品的华润中心都市综合体模式，已经复制到杭州、重庆、沈阳、大连、南宁、青岛、郑州等城市，并且成为商业地产圈内的一个蓝本。此外，华润又开发了五彩城、欢乐颂系列商业项目，无一不让人看到华润商业地产的成功。
正因此，一位资深业内人士称，华润的着眼点是后期的商业运营，而不是地产，是以商业的手法运营地产。
不可复制的商业模式
当然，说华润置地用商业方式来经营地产，其中最主要的原因，还在于华润置地坚持的价值理念——品质给城市更多改变。
众所 ，商业地产不好做，前期投入巨大，资金回笼缓慢，后期运营有压力，在这样的情况下，很多开发商望而却步。在如今的市场上，大多数的开发商宁愿舍弃商业地产，远离市场培育期，选择快产快销，“浮躁之心难免产生”。
然而，华润却不同，同时在追求速度与品质。华润的价值观是在保证高效的速度下矢志不渝地追求品质，“如同商业，品质需要时间的积淀”，正因此，华润置地在保持合理的速度下，坚守住宅品质。
至于商业，华润则选择了持有物业为主，这一新型的商业模式直至近年才被人们所认识，而之前，因持有物业需要大量的资金以及长期的投入而难被开发商接受。“华润从介入商业地产开始，就采用这种模式，不难让人看出华润的自信和责任所在”。“这种自信，来源于华润母公司强大的实力。”一业内人士称，华润置地的商业模式，可复制性太少。原因很简单，多数房企不具有华润置地那样雄厚的母公司背景，其次，住宅+持有物业，所需要的大量资金设置了相当高的门槛。
华润置地的生意模式的成功还得益于“集团孵化模式”。所谓“集团孵化模式”，即华润集团作为产业的孵化器，不时地将相关业务注入到各个战略业务单元。该模式的主要特点是，集团先期购买和持有一些土地，等到项目比较成熟时再按市场价格注入上市公司。这种方式有效地优化了房地产开发阶段的拿地和开发资本的支出，使得华润置地可以在短期内即为股东带来回报，而作为华润置地大股东的华润集团也从中获得，实现了集团、华润置地和股东的三方共赢。
三位一体，持续发力
华润置地有限公司（HK 1109）是华润集团旗下的地产业务旗舰，是中国内地实力的综合型地产开发商之一。而其独特的生意模式——“住宅开发+持有物业+增值服务”使得核心竞争力不断加强，逐步成为了中国地产行业中占据领导地位的企业。2010年3月8日，华润置地成功入选香港恒生指数成分股，成为香港43只蓝筹股之一，截至2009年底，公司总资产超过960亿港元，净资产超过390亿港元，土地储备面积超过2210万平方米。
截至2011年2月，公司已进入北京、上海、深圳、成都、武汉、合肥、杭州、无锡、大连、宁波、长沙、苏州、重庆、沈阳、厦门、天津、南宁、绵阳、福州、常州、南通、南京、鞍山、青岛、郑州、扬州、万宁、唐山、济南、徐州、南昌等中国内地31个城市。从北京橡树湾到深圳万象城，从成都翡翠城到武汉中央公园，从上海外滩九里到重庆二十四城……华润置地一路势如破竹，为所到城市创造了一种前所未有的生活可能。
华润置地已形成橡树湾学府系列、橡树湾英伦系列、凤凰城精品都市系列、百万平方米城中城系列、低密度大平层系列和特色高端产品等六大产品线。持有物业发展了都市综合体、住宅+区域商业中心、住宅+欢乐颂三种模式。
目前，华润置地携内地31城开发经验，已入驻唐山凤凰新城，开发旗舰产品线橡树湾。相信在不久的将来，橡树湾[点评]会给唐山市民更多的惊喜，给唐山城市带来更多的改变。
华润橡树湾临时接待中心已开放，详询400-813-0000转60450
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