[摘要] 随着“金九银十”传统销售旺季的到来，开发商推盘的积极性有所提高，全国主要城市陆续有高端项目加推新房源，推动高端住宅新增供应量环比继续提高。在新增供应特别是高品质物业推出的刺激下，高端刚性需求、改善型需求进一步得到释放，引起高端住宅市场成交规模继续扩大。
随着“金九银十”传统销售旺季的到来，开发商推盘的积极性有所提高，主要城市陆续有高端项目加推新房源，推动高端住宅新增供应量环比继续提高。在新增供应特别是高品质物业推出的刺激下，高端刚性需求、改善型需求进一步得到释放，引起高端住宅市场成交规模继续扩大。值得关注的是，进入现房销售阶段的高端住宅项目更受市场欢迎。
高端住宅量价齐升
仲量联行发布2012年第三季度高端住宅市场报告显示，第三季度，北京、广州、成都等多地高端住宅的成交量进一步增加，环比增幅分别达到9.9%、37%和19.6%。
就北京市场而言，在经历了第二季度销售面积大幅反弹之后，三季度北京高端住宅新房销售面积继续扩大，有六个平均成交单价高于30,000元每平方米的项目成交套数都超过了200套，推动总体成交量环比上涨9.9%，达到3,398套。为确保全年销售额的完成，开发商继续在第三季度推出新项目及老项目的后期单位，共计12个项目推出2973套新增供应，环比二季度大幅上升。
在价格方面，第三季度，北京高端住宅平均售价为每平方米40,994元，环比上涨7.4%，比去年同期增长2.3%。第二季度市场销售面积回升较大地鼓舞了开发商，多数活跃项目开始减少折扣或者不再给予折扣。同时，部分热销项目为提高利润、给潜在购房者以信心，提高了后期产品价格，推动了本季度高端住宅的均价上升。据仲量联行的数据显示，第三季度有超过60%的项目在成交价格上较二季度有小幅上涨。
现房销售受青睐
热销势头在10月份得以持续，相关数据显示，10月北京楼市中有14个高端项目进入市场并受到广泛关注。据记者了解，位于东城区的长安太和项目每日的来电来访量均维持在百组左右，销量稳中有升。
某知名网站近期一项调查显示：当前市场环境下，六成以上置业者青睐于选择现房或准现房，而在高端置业人群中，偏爱现房选择的比例更高。亚豪机构统计数据也显示，北京8月住宅成交中，现房成交环比上涨11.8%。对此，陈云峰表示，选择现房对购房者来说风险，入住便利，且可控性较强。
然而与现房交易需求快速攀升相对的则是现房存量的锐减，数据显示，截至9月底北京现房住宅存量仅为2.7万套，同比下降了40%。这一数字反映到核心区高端住宅上则更为稀缺，以东城区为例，该区域以现房呈现的高端住宅存量已不足300套，长安太和作为区域内现房供应的高端住宅所剩房源已不足200套，其余供应多为各项目尾盘。据了解，长安太和项目于数月前已全实景呈现，并已有部分业主入住。
细节决定竞争
事实上，目前的高端住宅市场也在发生着微妙的变化，对高端人群置业意向分析不难发现，对住宅资源占有及细节方面的考量成为其选择置业目标的重要影响因素。“高端住宅成为楼市宠儿，除了品质高端、配套完善、保值增值的传统优势之外，其细致入微的细节设计成为吸引购房者的重要支撑点。”中经联盟秘书长陈云峰指出，对于高端住宅而言，细节决定价值，高端住宅产品所提供的全方位细节覆盖与市场需求形成了高度契合。
据了解，目前市场上炙手可热的高端住宅项目均在细节上下足工夫，如金茂府(楼盘资料业主论坛)、西山壹号院、远洋天著(楼盘资料)、长安太和等。其中，以生活方式打造见长的长安太和精磨细研每一处生活居家细节，让空间去适应客户的需求和习惯，以厨房橱柜为例，长安太和采用实木贴皮加五面高光烤漆，反复7遍精心打磨的烤漆与实木木纹映衬带来时尚观感，台面采用杜邦可丽耐产品，拥有无拼接、质感强、实心无孔、耐腐耐用、防污及可更新等优点。
另据介绍，在未来市场中，同时兼顾细节与现房的高端住宅将更加供不应求，未来一段时间内，其稀缺价值将进一步升级。
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