[摘要] 自春节假期结束，至今已一月有余。根据北京市住房和城乡建设委员会网站公示数据显示，北京商品住宅市场周成交彻底告别负增长，周成交量从春节后首个自然周的1808套，到1935套、2953套，直至上周(3·11至3·17)的3952套，呈现稳定增长态势。与此同时，上周北京商品住宅成交均价为18939元/平方米，环比微降5%。
自春节假期结束，至今已一月有余。根据北京市住房和城乡建设委员会网站公示数据显示，北京商品住宅市场周成交彻底告别负增长，周成交量从春节后自然周的1808套，到1935套、2953套，直至上周(3·11至3·17)的3952套，呈现稳定增长态势。与此同时，上周北京商品住宅成交均价为18939元/平方米，环比微降5%。
开发商推盘改策略
亚豪机构统计数据则显示，截至3月15日，3月上半月北京商品住宅共实现成交6056套，比去年同期上涨122%，成交面积67.08平方米，同比上涨117%，成交均价19564元/平方米。迄今为止，3月北京商品房市场成交量提振的同时，成交价格涨跌幅度控制在5%以内。
“新‘国五条’出台后在‘买涨不买跌’的购房心理下，刚需和刚改人群因存在实际用房需求，同时又对信贷政策比较敏感，短期内的购房需求反而变得更迫切了。”亚豪机构副总经理高姗如是分析。
北京美联市场研究部高级经理张磊则对记者表示，当前房地产市场较为敏感，京版“国五条”细则存在不确定性。一些开发商摸准了刚需人群相对忐忑的购房心理，目前主打“小步快走、少量多批”的推盘策略。
“开发商频繁推盘可以更精准地把握客群需求，对购房者造成一定的心理暗示与成交挤压，将意向客户迅速转化为实际购买客户，促进销量提升；“小步快跑”的销售策略，则可以使客户流失率降到；此外，推盘灵活度的增加，也有利于开发商根据政策环境、市场变化及时调整新盘价格。”北京美联市场研究部高级经理张磊表示。
老项目入市唱主角
“商品住宅市场的供需失衡仍是一个问题。”亚豪机构副总经理高姗强调，北京庞大的人口基数造成了大量的住房需求，商品住房、尤其是中小户型商品住房成为购房需求集中释放的缺口。但由于过去三年的住宅用地成交量不足，加之当前部分项目因库存告急而放缓入市节奏，导致了楼市整体供不应求的状态。
记者了解到，3月份过半，北京新开盘项目数量有13个，新增供应套数2288套，新增供应面积22万平方米，开盘项目数量已和1、2月份基本持平，但新增供应套数和新增供应面积虽仍略低于前两月。目前为止，3月份新开盘项目均为老项目后期，今年以来北京仅有K2·玉兰湾、万科蓝、中昂·邑上原著等5个纯新盘入市，较之去年，今年纯新盘项目放量明显减少。对此，高姗分析，纯新盘项目入市时往往更为谨慎。一方面是对项目定位及客群的初次“试水”，客户积累的周期更长；另一方面，为了初步建立项目品牌形象，纯新盘项目往往更注重首期开盘的消化比例。鉴于目前市场层面、政策层面的不确定因素增多，纯新盘项目更倾向于选择推迟入市时间。
尽管如此，按照每年3月下半旬是推盘高峰期的惯例，加上目前部分项目加紧在政策空窗期抢推的现状，3月份仍有望成为一季度的供应高峰期。
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